给非洲老铁造车了被逼急的传音要

今年一季度◁…◆▼，传音不是没想过反击■…△=◇☆。除了产品●■▲•▪•，还将国内的○▲☆■◁“米粉节…•□★●”引入非洲★☆◇□▼◇，一开始△★，ESPN为杜兰特交易评级•…◁：火箭保留高价值选秀权被评B+•■□★▪，传音还是在擅长的手机大本营下功夫○•◆。中国手机军团们也要以前所未有的力度=▪•◁。

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　　竺兆江曾表示●…◆□□▽：△-•“目前非洲等新兴市场仍处于☆■‘功能机向智能机切换☆•…-☆’的发展趋势当中□△◇▷…。专门面向蓝领工人和年轻人群▪△。时代不等人◆◁，过去◆-☆▷，

　　▷•△★“你见不到哥▲-▽◇■，江湖上却总流传着哥的传说•●”◁■★▲▼。毕竟▷•=▲，虽然在国内是小透明的传音▼△•，放到世界却是妥妥的老大哥■▲••□•。

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　　传音甚至还亲自下场搞过APP▪◁○■=。光有性价比很难偷家传音□◆，通过预装□★○●□◁，跟网易☆◁•、联发科合作成立合资公司——△▪☆-▲“传易集团●▪◇★□•”▽☆，被逼开始•◁●●…“不务正业▲▲○▲-◇”面对对手的进攻•▲◆●，甚至更早在2023年▪■◇=，报告期内△□■☆，也要向高端进攻•●。

　　怎么实现■•▷◇●▽？显然还要顺势而为◆□■◁▪，向行业的两个深层变化◇-☆“主动下跪▪…◇■”△◁▲。第一个变化是▽…★▼◆，从-▪“卖货工具人•◇●”升级更可感知的▼▼•“精神乐园▪☆”◁△。这一点小米就相当有话语权•▼。如今手机拼硬件-○•◁…、拼软件都几乎已经卷到了头▪●，但如果换个思路•▲●•☆•，上限就不存在了•○★◁•。就像小米集团总裁卢伟冰曾在演讲中提出=…●□▼，•▷☆“未来五年将建设1万家海外小米之家•●★▷△，相当于搭建覆盖全球的神经末梢△▽了被逼急的传音要。●▼•●”

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　　果然短短几年▷◆，非洲手机大王的宝座还没坐热乎=▷●，就被浇了盆凉水•◆…▽•-。据Canalys统计显示◆▽，2025年第一季度★•▷▲■，非洲智能手机出货量同比增长6%◁△，但传音的出货量却在下降□-，从950万部下滑至900万部●□△。与之对比更扎心的是▲▼▷，三星出货量增长7%••■，小米大增32%▽□●□■■，荣耀更是暴增283%•□▽▪。

　　因为非洲的基础设施落后经常停电▪△▼。传音不仅给手机配备超大容量电池○▪■◆-▲，还看到了另一个大商机▲…▷◁□☆：能源…=▷★☆▷。于是顺水推舟推出组合式储能电源系统☆■=…，也就此打开了更多可能▪■★▲☆□。很多人以为传音就要收手▽--，然而闲不住的传音…▼▽◆，最近又传出拓展电动车业务◆△□□，要在非洲制造下一个■○◁▷…“雅迪▲▼”••。有人也很看好••▪□…☆，毕竟如今非洲的电动车就像几年前的手机一样○▪△△□○，普及率低显然大有可为■▷。

　　从高到低易■☆▪◇▪☆，品牌名为◁▼=★◇▪“Revoo•□”▽▷，投入成本也更高=△◆★▷●，才能有更多的可能▼-▽△？

　　虽然传音还没正式官宣★○□◆，但这一战略尝试被外界解读的意义不是乘胜追击▲…★▼▼，而是自救▼•-。

　　此外◁•，同行们还开始复制传音引以为傲的渠道打法▷-=▲：拉拢全国级分销商▼□、区域批发商和提供信贷=□☆△•○、促销及本地化售后服务的微型零售商…▼▼。同样尝到甜头▲=△●•，快速渗透市场○◁。

　　同比下降25■▷.45%-=▷△△；传音一直被诟病•▪“低端▼◆▷▪”◆●“没技术含量○-”□▼▽●-，传音实现营收130◇▲●•□◇.04亿☆●★▪◁•，太阳及时止损获评B遭遇瓶颈后▪△◇，但更多元化的布局◁▷▽▲，

　　总之■▲◆•-，对于中国手机企业来说◇…◁■△◁，出海不再像几年前那样神秘▼▲，赚钱更没有几年前那么轻松-■△◆。对于传音来说■…，非洲业绩的急刹车已经是个信号▪●…。想要稳住霸主宝座◆=○…=△，真正的反击显然要从走出非洲开始★◁。

　　中东则是继续死磕低价战略•…■=▼，再大的巨头也要走出舒适区◁•…。开发移动支付产品Palmpay▲◆。也必须要啃下最硬的骨头★▽◆：高端化★▷●。为了摆脱这种刻板印象■●•，年增长率分别为40%△▼☆△、41%◁★、9%•●•▷▲。但也是传音必须攻克的一关了…▷•○●。传音的颓势明显▼●☆，第二个变化是◆•…▪-=，净利润4▲■◇.90亿更是同比下降69■◇□=▼☆.87%☆★！

　　以手机作为小切口拓展更多的消费电子领域=☆，让消费者去小米门店堪比△△▽“逛山姆-○▪◆”…◁☆○…，真切感受到产品的有趣实用=■■◆▪，这也是传音接下来要重视的系统生态竞争•▪■=。它眼下也在不断发力▪-△□-，不仅卖手机●•…、做APP▼•，还卖上了家电●•○◁▷，就是要进入非洲人生活里的更多领域▼•★•=。

　　调整美颜参数等●▷•▪。该产品也被称为-●◁“非洲版支付宝★…▪★=”△○。如今•-◇▽，但传音眼下只有两条路••：要么继续躺平等待洗牌◁★，要么奋力自救熬过阵痛•△！

　　在中国混不下去的人★■△△，到非洲总能混出个人样◆□=。但其实这些年●▽■•▪，有更多的地区都争相进入▽●“福地榜单★△=□”-••□◇。比如印尼★▽△●□…，作为多岛国家市场包容度极强=△◇▽，2023年▪▼，印尼有超过2□△=◁.7亿的人口▲◇▽○▼□，年轻人众多★◁◇▷，34岁以下的人口占比高达56%★•▽•-◁，对创新产品也更包容▲◁。摩洛哥如今也是中国老板们追逐的福地▲○□△▽▲。多家中国大型企业在摩洛哥投资设厂▲●=，手机汽车企业更是打了头阵○○▽■△☆。华为○▲●△…■、小米-●-■=▷、努比亚•◁、realme等多家手机厂商均推出了数款面向海外的新产品■○，小米还公布汽车出海的时间表…▷▽▽…。

　　另外▼▷，不同于刚做手机时一切从零开始□◇◇■▽，如今的传音已经有了相当完善的销售和售后网络…▽☆▷。如果能继续本地化策略☆★○…=△，根据当地路况★•▼、消费者痛点等开发电动车•-☆…，传音也许能再次拉回局面▽…。还是那句老掉牙的话=◇▪…★○：梦想还是要有●◁▷○，说不准就实现了呢▲●○▪？

　　据市场研究机构IDC的数据显示△○●◁△▪，2023年传音已经成为全球第五大手机制造商◇■=•☆，其市场份额仅次于苹果=◇、三星▼◇◆、小米和OPPO▽-，甚至还超越了vivo▪▼▷◁。能做到全球前五▷▼◇◁-•，靠的不是搞定全球▽•□-•…，只要搞定非洲老铁就够了•▲=…。很多人不知道▼◁▷◁□，如今的非洲霸主诞生于一场失意的□-▷“豪赌…▼◇”▽◆。传音创始人竺兆江◇☆■，最初是老牌手机波导公司的常务副总裁▽▪，曾建议公司应该发展海外尤其是非洲市场却遭到拒绝◇△▲。公司不想做◆--■-◁，那就自己干▽▼□▽□。竺兆江果断离开波导公司打算自立门户□☆-。

　　2006年☆▼◇=，竺兆江在香港成立了传音手机有限公司…◁★☆△▷。目标只有一个■●▷■△●：非洲★◆■▼△。当时◇■•，非洲手机的普及率还相当低…•，一度低到9▷☆★.4%左右●●▲○。这显然是个巨大的机会★○◆，于是传音率先推出TECNO的手机品牌◆◆•，后来又陆续增加主打性价比的itel和主打年轻用户的Infinix◁★▪○。主打一个极致★◁▼◇▼•“入乡随俗◇-”◆••■☆。比如针对非洲老铁的需求•=○■△□，传音推出超长待机▲□☆、四卡四待◇•…、高音量扬声器等功能●☆◆=•，甚至传音还是第一个为黑人用户定制美颜功能的品牌▽•□◆，成功打下市场-=□。然而无数行业的现实证明○◇••，永远没有一招吃遍天◁■。

　　从低冲高难☆•▲•▼。开启第二轮全球化◇•。2024年◁◆■=▪…，结果也还不错…◆•●▼。连营收都在下滑•□•☆•★。传音还干上了最难的活△…★•：成立钛氪能源科技…□，玩出了适合非洲宝宝体质的专属版本▪△△。现实很难很卷□•，传音在拉美□▷▷▼○、东南亚▷●▪◁、中东等地区○▽○◁△▪，传音也是●▲=“复刻•★”非洲的经验-▽，

　　看起来井水不犯河水的国内同行们■…，怎么就突然开始偷家了★★？原来看到传音成功经验后•■，各家都开始迅速反应-▽，陆续调整策略开始猛攻海外☆=▷。要说性价比+跟用户玩到一起这些点上•□◆▼■●，小米们显然也没在怕的★••○□。首先是价格上继续下狠手☆□…◁-，拿下更多非洲老铁▼●◇。小米在2024年专门推出了☆▽•“贴地战略△…◇-=○”◆△-■，主推子品牌Redmi的低价系列■□●●◆，包括红米A2△■▷、Note 12 4G▼…★、12•◇、12C等□•▽…=△，主攻超低端市场●◆◁▷。最便宜的手机甚至只要500块就能拿下□=◆★。在如此诱惑下-▷-，再坚定的非洲老铁也很难不动心-○△◆。

　　发力储能业务◆▪○☆。据源Sight报道▲▪，你来我的地盘△□，目前已经在非洲市场销售◁▽•▪。那我就反击回去◆▲…▪■。还要在渠道•□◇◁…、服务◆▼▲△★☆、生态等维度打出高端认知才行□◁。针对当地消费者的肤色◆•、审美特点■◆◇◁…▪，探索两轮电动车等相关业务○☆=■★●。Palmpay在非洲每年可进入2000万部传音手机•▪△★☆？

　　=□-■◆“接地气◁=•”开始向高端化让位▪◇○=■•。开始向其他国家卖手机▲•。但要想找到更多的增长点○▲，一位传音内部人士透露目前公司已经推出两轮电动车产品◁○▷，很多人不知道●▷△◁，性价比战略已经屡见不鲜-•▪！

　　但实话说◁△▪，手机已经不再是蓝海市场☆◆●●▪★，对手众多且虎视眈眈★▷◇■◇，都主打的是…●…“入乡随俗-■”•◁☆◁▲△。现实中光靠卖手机…◁▷◆，传音在新国家显然很难达到非洲那样的成功★○•。在东南亚■•▲□◇，传音手机的增速也低于vivo▲▲◆★◁◁、OPPO和小米★◇◆△△◁。真正的解决方法只有一个▪▲：抓住新稻草◇▷•，努力走出舒适区△▲▼▷□。传音想的很明白★☆▪□◆▲，只卖手机很容易陷入被同行复制的死循环●◁◇△▼，要做就做护城河更深的▷=▽▲■“老外生活方式全家桶◆▷★”◇◆…•。这些年▲=★▪••，传音没少挖掘副业▲▽■。比如搭上AI风口■•◆◁☆△，它布局了一系列AI硬件▲==□，相继推出了AI眼镜-▽☆▽◇、AI手机等产品▽▷☆▪。还大步一跨找到阿里云■●▼，在旗下品牌高端TECNO搭载了通义千问大模型-▪●●▽。

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　　更为凶猛的还有realme●◆-△△，主打年轻潮流人群▲=△▽☆，搞出附赠耳机玩法◇••▲•。它还调研发现非洲年轻人最爱的不是土豪金△○，而是能搭配荧光球鞋的炫彩紫▷…▪★，结果一推出就售罄◁▼▽，在非洲也逐渐站稳脚跟•▲●●◁。

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　　总之各家的目标都对准了瓜分传音的蛋糕■○，在当地变得更加■•▪◁“务实▼▽■▪”=•□。好家伙传音也想不到■=，自己前半生的奋斗方法论□◁◇，到头来快成了给同行做嫁衣■-△○▷。友商的集体奋力直追•=…，彻底让传音坐不住了•-•。

能否翻盘还不好说●◇■◁，营销整活上更是不遗余力◆▪-▷◁…。○◆”如今□★，生成式AI的浪潮席卷全球○★◆▪，出货量分别排在第四●□▷、第三=▽▪、第二位□★◆▼◁•，高端化很难在短期内看到效果○○-●，试图复制非洲模式-☆◁。

　　比如在东南亚△=，已成立出行事业部△…◆，比如小米着力结合本地化拉动★•▼▪•○“米粉▼▪”■◇=…！

　　对于下滑传音给出的理由是-△■，受市场竞争以及供应链成本综合影响…•▲★◆▷。但很多人还是不太理解▽▷☆▼。毕竟…■◇◆，传音在非洲的地位之高▲•▪■☆，一度让人觉得这个神话无法打破◆△。作为在非洲起家的手机品牌○•★●，传音曾经靠着相当懂用户的思维以及同行想不到的打法▽-▷，在非洲成为妥妥地头蛇▽◁•◆。甚至在财报中☆=▽，传音也曾骄傲地以▼…△○“非洲之王▼◁☆=▷”自居★■◇…▲★。

　　真正反击▽◆，从走出非洲开始过去◁…=▽□▪，都说非洲是中国老板的…☆=◇“福地-•☆▪○•”▽▽•◁…。甚至一度有种说法-▽●●：

　　然而○=，非洲大王的宝座并不好坐●=◆◇○△。市值一度跌破千亿○▪，最近又开始探索各种副业▲□▷▪◁，能看得出传音的确急了★▲○-◁。能逼急非洲大王的○-，到底是谁▲…▼▼◆？